賽象科技（002337）5月22日發(fā)布投資者關(guān)系活動(dòng)記錄表，公司于2023年5月19日接受1家機(jī)構(gòu)調(diào)研，機(jī)構(gòu)類型為基金公司。 投資者關(guān)系活動(dòng)主要內(nèi)容介紹：

問(wèn)：公司單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品的全球市占率？

【資料圖】

答：公司國(guó)家單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品名稱是全鋼子午線輪胎成型機(jī)，國(guó)家單項(xiàng)冠軍認(rèn)定的重要標(biāo)準(zhǔn)之一就是——在產(chǎn)品細(xì)分領(lǐng)域市場(chǎng)占有率全球前三，國(guó)內(nèi)第一。

問(wèn)：公司國(guó)內(nèi)外產(chǎn)品的毛利率？

答：詳細(xì)情況請(qǐng)見(jiàn)公司定期報(bào)告。

問(wèn)：公司年報(bào)披露已獲得計(jì)算機(jī)軟件著作權(quán)103項(xiàng)，數(shù)量較多。 同時(shí)公司表示要向服務(wù)型企業(yè)轉(zhuǎn)型，如何理解公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和發(fā)展方向？

答：首先，公司在輪胎裝備細(xì)分領(lǐng)域一直處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)軍地位。雖然我們的規(guī)模不大，但就所涉及的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)很明顯。 智能制造、數(shù)字化是制造業(yè)發(fā)展的總體趨勢(shì)，公司很早開(kāi)始對(duì)傳統(tǒng)裝備產(chǎn)品進(jìn)行智能化、數(shù)字化轉(zhuǎn)型升級(jí)，軟件技術(shù)在產(chǎn)品中的占比日益提升，是新產(chǎn)品研發(fā)、轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要部分，近幾年新增的大量的軟件著作權(quán)，可以說(shuō)是傳統(tǒng)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)型升級(jí)成果的一種體現(xiàn)。其次，輪胎裝備規(guī)模較大，設(shè)備較復(fù)雜，而設(shè)備智能化的發(fā)展也使得用戶對(duì)輪胎設(shè)備的維修維保難度上升。我們發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，我們的理念是不僅提供給客戶好的設(shè)備，也要讓客戶把設(shè)備用好，因此，公司啟動(dòng)了服務(wù)轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略，基于公司的產(chǎn)品，開(kāi)發(fā)了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，協(xié)助客戶提升設(shè)備效率和產(chǎn)量，降低能耗和故障率。推動(dòng)公司從“裝備”供應(yīng)商向“裝備+服務(wù)”供應(yīng)商的轉(zhuǎn)型。

問(wèn)：公司一季度報(bào)告業(yè)績(jī)不錯(cuò)，公司基本面有什么變化？

答：公司業(yè)績(jī)與輪胎市場(chǎng)周期性、國(guó)家基建及物流運(yùn)輸景氣度和新型號(hào)汽車對(duì)新型輪胎的需求等因素有關(guān)。隨著全球經(jīng)濟(jì)形勢(shì)常態(tài)化發(fā)展，長(zhǎng)期被壓制的產(chǎn)品市場(chǎng)需求得到一定程度的釋放，本期訂單交付確認(rèn)收入時(shí)點(diǎn)比較集中，從而一季度收入較上年同期有明顯提升。

問(wèn)：這個(gè)行業(yè)全球的競(jìng)爭(zhēng)格局？

答：輪胎生產(chǎn)裝備行業(yè)的下游是輪胎生產(chǎn)企業(yè)，輪胎生產(chǎn)這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的，對(duì)于輪胎企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量、成本控制、環(huán)保水平都有著很高的要求，所以輪胎生產(chǎn)企業(yè)對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投資選擇是非常審慎與苛刻的，作為設(shè)備廠商來(lái)說(shuō)，只有給客戶帶來(lái)產(chǎn)品質(zhì)量、生產(chǎn)效率水平的提升，以及能耗水平操作工數(shù)量需求的下降，才能贏得客戶的認(rèn)可。這種特點(diǎn)也給輪胎裝備行業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)傳遞了壓力，所以輪胎裝備行業(yè)只有通過(guò)不斷的技術(shù)創(chuàng)新，產(chǎn)品迭代升級(jí)來(lái)贏得市場(chǎng)。

問(wèn)：公司目前在手訂單情況？

答：目前公司在手訂單情況正常，一季度的銷售額比去年同期有明顯增長(zhǎng)。

問(wèn)：行業(yè)每年的自然增速是怎樣的？

答：增速主要來(lái)源于兩個(gè)方面，一方面是新建工廠，產(chǎn)能擴(kuò)張，另一方面是自身設(shè)備的升級(jí)換代。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的交付周期情況？

答：不同的產(chǎn)品交付周期不同，比如大型產(chǎn)品生產(chǎn)線交付周期會(huì)長(zhǎng)一些，一般在3到6個(gè)月左右，部分小型設(shè)備生產(chǎn)交付周期短一些。

問(wèn)：與國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的客戶關(guān)系？

答：公司與國(guó)內(nèi)外客戶一直都保持良好的合作關(guān)系，與眾多輪胎公司都有長(zhǎng)期合作。

問(wèn)：公司會(huì)做外匯套期保值嗎？

答：公司會(huì)根據(jù)實(shí)際情況適度開(kāi)展外匯套期保值業(yè)務(wù)，增強(qiáng)公司財(cái)務(wù)穩(wěn)健性，防范匯率波動(dòng)對(duì)公司利潤(rùn)和股東權(quán)益造成不利影響。

問(wèn)：公司毛利率水平在逐年提升原因？

答：公司產(chǎn)品特點(diǎn)是定制化生產(chǎn)，單筆訂單額度較高，不同訂單之間金額差異較大。受產(chǎn)品特點(diǎn)和訂單構(gòu)成影響，訂單結(jié)構(gòu)不同，毛利率就會(huì)有變化。

問(wèn)：公司設(shè)備的生命周期或維修周期？

答：從使用上來(lái)說(shuō)，除必要的維修，公司設(shè)備是非?？煽亢湍陀玫摹５O(shè)備的更新并不是以設(shè)備的報(bào)廢為標(biāo)準(zhǔn)，隨著客戶工藝、技術(shù)，產(chǎn)能、能耗要求的提升和改變，客戶從投入產(chǎn)出比的角度，會(huì)適時(shí)考慮設(shè)備更新或改造升級(jí)。

問(wèn)：公司工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)服務(wù)是否收費(fèi)，銷售模式？

答：一是在設(shè)備銷售時(shí)，通過(guò)客戶授權(quán)加入設(shè)備公有云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；二是單獨(dú)為客戶量身定制私有云工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)；三是對(duì)現(xiàn)有設(shè)備進(jìn)行升級(jí)改造，將傳統(tǒng)設(shè)備接入工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。

問(wèn)：收入確認(rèn)節(jié)奏？

答：收入確認(rèn)標(biāo)準(zhǔn)要依據(jù)合同約定，合同約定需要驗(yàn)收的設(shè)備交付驗(yàn)收后，才會(huì)確認(rèn)收入。

問(wèn)：公司存貨較高，主要來(lái)源于什么？

答：公司存貨主要包括原材料、在產(chǎn)品、產(chǎn)成品和發(fā)出商品，報(bào)告期存貨較高的原因主要是由于部分發(fā)出商品因經(jīng)濟(jì)周期及客戶生產(chǎn)計(jì)劃安排影響，部分項(xiàng)目驗(yàn)收時(shí)間后延，未能在期末確認(rèn)收入，從而導(dǎo)致存貨同比增加。

問(wèn)：公司有再融資的需求嗎？

答：公司暫無(wú)再融資需求。

問(wèn)：公司未來(lái)營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)方面的規(guī)劃？

答：公司成立以來(lái)一直采取穩(wěn)健的經(jīng)營(yíng)策略，專注于細(xì)分領(lǐng)域的深耕。通過(guò)產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新，保持行業(yè)引領(lǐng)地位，獲得了矚目的發(fā)展成效。公司對(duì)所從事的細(xì)分行業(yè)的發(fā)展很有信心，也看好行業(yè)的未來(lái)發(fā)展。將通過(guò)不斷深耕行業(yè)，通過(guò)提升自身產(chǎn)品技術(shù)含量，提升市場(chǎng)占有率，以及客戶影響力來(lái)保持行業(yè)地位和業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)。當(dāng)然，我們也在不斷嘗試，把更多的新技術(shù)與公司產(chǎn)品相結(jié)合，同時(shí)也把公司創(chuàng)新成果應(yīng)用到更多領(lǐng)域，拓寬業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的基礎(chǔ)。

問(wèn)：公司吸引客戶的優(yōu)勢(shì)？

答：我們的優(yōu)勢(shì)在于：第一，多年來(lái)細(xì)分深耕行業(yè)所積累的經(jīng)驗(yàn)，行業(yè)引領(lǐng)地位，以及對(duì)人才的儲(chǔ)備；第二，公司的服務(wù)型制造模式及產(chǎn)品定制化能力，針對(duì)性的滿足客戶需求，解決特殊問(wèn)題； 第三，公司持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新和迭代升級(jí)，不斷適應(yīng)客戶的需求和行業(yè)的發(fā)展。

問(wèn)：公司產(chǎn)品的成本會(huì)有比較大的變動(dòng)嗎？

答： 公司產(chǎn)品主要是定制化生產(chǎn)，不同的訂單需求成本會(huì)有所不同。另外，公司成本也會(huì)受上游原材料價(jià)格波動(dòng)的影響; 天津賽象科技股份有限公司是一家橡膠機(jī)械企業(yè)，一直從事各種子午線輪胎生產(chǎn)成套裝備和檢測(cè)設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售，其中自主開(kāi)發(fā)和研制的子午線輪胎系列設(shè)備達(dá)到了二十多個(gè)系列，主要產(chǎn)品有成型設(shè)備、擠出設(shè)備、裁斷設(shè)備、鋼絲圈纏繞設(shè)備和檢測(cè)設(shè)備等。公司“輪胎胎面復(fù)合擠出聯(lián)動(dòng)生產(chǎn)線”和“兩鼓式全鋼絲載重子午線輪胎一次法成型機(jī)”兩次獲得國(guó)家科技進(jìn)步二等獎(jiǎng)，“巨型工程子午線輪胎成套裝備”榮獲國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。

調(diào)研參與機(jī)構(gòu)詳情如下：

關(guān)鍵詞：