2023年9月21日萊伯泰科（688056）發(fā)布公告稱公司于2023年9月19日接受機(jī)構(gòu)調(diào)研，華安證券(600909)、工銀瑞信基金參與。

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具體內(nèi)容如下：

問：請公司董事長為什么選擇2019年才開始研發(fā)質(zhì)譜儀？

答：公司成立初期由于規(guī)模比較小，和國外較強(qiáng)的廠家或者國際巨頭競爭 并不占據(jù)優(yōu)勢，所以業(yè)務(wù)之間主要保持一個(gè)合作的狀態(tài)。他們主打分析測 試儀器，我們就做前端的樣品前處理，在這種互補(bǔ)模式下，公司慢慢發(fā)展 壯大，有了足夠的資金和研發(fā)實(shí)力，市場也有了一定基礎(chǔ)后，公司籌劃未 來新的發(fā)展方向，開始研發(fā)質(zhì)譜儀。即使現(xiàn)在公司研發(fā)推出了質(zhì)譜儀，在 樣品前處理產(chǎn)品方面和國外的分析儀器企業(yè)還是保持著良好的合作關(guān)系。

問：公司的質(zhì)譜儀為什么選擇從半導(dǎo)體行業(yè)開始推廣，而不是從環(huán)保 等行業(yè)？

答：公司ICP-MS研發(fā)完成后，選擇大力推廣銷售到半導(dǎo)體行業(yè)主要是因 為，半導(dǎo)體行業(yè)對ICP-MS產(chǎn)品的檢出限要求較高，因此對儀器本身的要 求也會(huì)相對高于其它行業(yè)。公司選擇先在半導(dǎo)體行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品試用，一是 為了驗(yàn)證產(chǎn)品本身的性能，打造精品，二是借鑒安捷倫公司的推廣方式， 從較為高端的行業(yè)開始推廣，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)后，產(chǎn)品更易滿足其它行業(yè)客 戶的需求。

問：國內(nèi)外有做跟公司同類的質(zhì)譜儀的公司嗎？產(chǎn)品有什么區(qū)別嗎？

答：公司的ICP-MS產(chǎn)品在性能、指標(biāo)、參數(shù)等方面均有一定競爭力，從 客戶的反饋情況來說，ICP-MS的穩(wěn)定性、準(zhǔn)確性都得到了認(rèn)可。目前國內(nèi) 的ICP-MS市場中主要是以進(jìn)口產(chǎn)品為主，如賽默飛、安捷倫、PE等，國 內(nèi)的廠家主要有聚光科技(300203)的子公司譜育科技、鋼研納克、天瑞儀器(300165)等公司。 公司ICP-MS產(chǎn)品的軟件系統(tǒng)是公司自行開發(fā)設(shè)計(jì)出來的，操作上更適用 于國內(nèi)的應(yīng)用人員，界面簡潔易懂，操作方法便捷合理，而且可以根據(jù)客 戶的使用需求做定制化調(diào)整；公司的銷售、售后網(wǎng)絡(luò)已布局中國內(nèi)地主要 城市、中國香港等地，具備非常完善的售后服務(wù)體系，相較于進(jìn)口產(chǎn)品在 境內(nèi)的售后溝通存在不順暢的情況，這是公司銷售的一大亮點(diǎn)；公司在實(shí) 驗(yàn)分析儀器行業(yè)內(nèi)發(fā)展多年，具有較強(qiáng)的樣品前處理系統(tǒng)優(yōu)勢，可以為客 戶提供儀器聯(lián)機(jī)的整體解決方案。同時(shí)，公司樣品前處理產(chǎn)品的一些存量 客戶也可以成為ICP-MS產(chǎn)品的潛在客戶，憑借之前樣品前處理產(chǎn)品奠定 的良好合作基礎(chǔ)為公司博得更多的競爭機(jī)會(huì)。

問：進(jìn)口質(zhì)譜儀比較多的話，那是不是代表未來國產(chǎn)替代的空間很大？

答：目前來看，國產(chǎn)替代的大范圍實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)過程。相對來說，進(jìn)口產(chǎn) 品的占比比較高，國產(chǎn)替代的市場空間會(huì)相對較大。而且，市場上確實(shí)有 一些客戶更傾向于選擇國產(chǎn)產(chǎn)品，尤其像半導(dǎo)體這一類對貿(mào)易摩擦比較敏 感的行業(yè)。不過針對國產(chǎn)替代的政策推進(jìn)，很多進(jìn)口廠商會(huì)采取國內(nèi)代工、 貼牌銷售等方式應(yīng)對，而且客戶在實(shí)際使用和應(yīng)用國產(chǎn)產(chǎn)品方面還需要一 段時(shí)間的接受和驗(yàn)證，客戶也會(huì)綜合考慮如儀器的指標(biāo)性能、儀器的品牌、 服務(wù)響應(yīng)速度等多方面的因素。從長期來看，國產(chǎn)替代的這種積極的影響 和趨勢是存在的。

問：公司目前在研的產(chǎn)品有哪些？

答：樣品前處理儀器方面，公司始終在根據(jù)市場和客戶的需求不斷進(jìn)行產(chǎn) 品的更新?lián)Q代或新產(chǎn)品研發(fā)，基本上每年都會(huì)有迭代產(chǎn)品推出。分析測試 儀器方面，公司目前在研項(xiàng)目有電感耦合等離子體四極桿-飛行時(shí)間質(zhì)譜儀 （ICP-Q-TOF-MS）、全譜直讀電感耦合等離子體光譜儀（全譜直讀ICP 光譜儀）、氣相色譜-單四極桿質(zhì)譜聯(lián)用儀（GC-MS）等，目前所有項(xiàng)目的 研發(fā)進(jìn)展順利。

萊伯泰科（688056）主營業(yè)務(wù)：實(shí)驗(yàn)分析儀器的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,潔凈環(huán)保型實(shí)驗(yàn)室解決方案的實(shí)施。

萊伯泰科2023中報(bào)顯示，公司主營收入1.96億元，同比上升26.2%；歸母凈利潤2282.83萬元，同比上升3.31%；扣非凈利潤2134.6萬元，同比上升4.43%；其中2023年第二季度，公司單季度主營收入9966.1萬元，同比上升27.71%；單季度歸母凈利潤996.06萬元，同比下降2.18%；單季度扣非凈利潤951.8萬元，同比上升2.67%；負(fù)債率13.51%，投資收益230.09萬元，財(cái)務(wù)費(fèi)用-210.26萬元，毛利率45.57%。

該股最近90天內(nèi)共有4家機(jī)構(gòu)給出評級，買入評級2家，增持評級2家。

以下是詳細(xì)的盈利預(yù)測信息：

融資融券數(shù)據(jù)顯示該股近3個(gè)月融資凈流入3038.7萬，融資余額增加；融券凈流入0.0，融券余額增加。

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